Confrontare in modo significativo i tassi di conversione tra diverse fonti di traffico

Quando i tassi di conversione provenienti da diverse fonti di traffico sono realmente comparabili?

I tassi di conversione provenienti da diverse fonti di traffico sono affidabili solo se l'obiettivo è definito allo stesso modo, il periodo di tempo è comparabile e i gruppi target sono chiaramente definiti. Per le decisioni B2B, oltre al tasso di completamento del modulo, si considerano i costi, la qualità dei lead e lo stato delle vendite successive.

Esempio pratico: "Mix di intenzioni"

Una campagna specialistica genera un numero inferiore di moduli rispetto a un annuncio di marca, ma una percentuale maggiore di richieste di progetto accettate. Pertanto, il confronto separa i contatti iniziali dalle richieste esistenti, anziché dichiarare vincitore il tasso di conversione grezzo più elevato della fonte di marca.

Qualità a valle

• Tasso di conversione e qualificazione per fonte con definizioni di target e segmento identiche.

• Costo per opportunità di vendita accettata, inclusi i gap di attribuzione documentati.

Stesso evento

• Qualità a valle – Il valore della fonte è collegato a lead accettati, opportunità o altri stati di vendita comuni.

Mix di intenzioni

• Mix di intenzioni – La ricerca del marchio, la ricerca di informazioni e la richiesta attiva hanno punti di partenza diversi e non dovrebbero essere trattate come visitatori simili.

• Campione di piccole dimensioni – Un numero ridotto di conversioni può generare picchi significativi senza che la fonte sia effettivamente cambiata.

• Attribuzione residua – L'ultima visita misurabile può mascherare le interazioni precedenti e non è automaticamente l'unica causa della conversione.

Segmento comparabile

1. La conversione da confrontare è definita in modo professionale e verificata in modo identico per tutte le fonti.

2. Le fonti vengono segmentate in base all'intento e alle caratteristiche rilevanti dell'utente prima che le tariffe vengano confrontate fianco a fianco.

3. Il feedback CRM e i costi vengono aggiunti alla stessa analisi e le lacune di misurazione vengono identificate esplicitamente.

Come "Confronto equo dei tassi di conversione per fonte" si collega ad altri argomenti.

È disponibile una risorsa approfondita adeguata. Qualificazione delle richieste di progetto con pochi, ma cruciali campi"Quanti campi del modulo sono sufficienti per qualificare in modo significativo una richiesta di progetto? "

Inoltre: Collegare le fonti dei lead ai dati CRM anziché solo alle sessioni..

Se si desidera implementare concretamente "Confronto equo dei tassi di conversione per fonte", è possibile fare riferimento a: Panoramica dei servizi VELUNO Questo documento si concentra su "Misurazione delle conversioni e risultati aziendali" e "Stesso evento".

Conclusione: Confronto equo dei tassi di conversione per fonte

I tassi di conversione per fonte sono confrontabili in modo equo quando la situazione iniziale e il risultato sono allo stesso livello professionale. Un tasso di completamento del modulo più elevato, senza considerare qualità e costi, è solo un risultato intermedio.

Fonti e ulteriori informazioni

Queste fonti primarie rendono trasparenti presupposti, limitazioni del sistema e metodi di test quando si "confrontano in modo equo i tassi di conversione per fonte".

• Introduzione all'attribuzione - Guida di Google AnalyticsSpiegazione ufficiale di come i modelli distribuiscono il credito di conversione tra i punti di contatto e i confronti di influenza.

• Informazioni sugli eventi chiave - Guida di Google AnalyticsDefinizione ufficiale degli eventi chiave di business e della loro valutazione su diversi canali e report.