Utilizzo e classificazione corretti delle referenze sui siti web
Le referenze non sono automaticamente convincenti. Devono dimostrare perché un progetto precedente è rilevante per la decisione attuale.
Questa pagina classifica le referenze come prove: non è la quantità che conta, ma la chiarezza con cui vengono presentati il settore, il problema, il risultato e la rilevanza.
Focus
Si tratta del corretto utilizzo delle referenze sul sito web, non di una raccolta disorganizzata di loghi di clienti.
Differenziazione
Questo non si riferisce a elenchi di referenze privi di contesto o ad affermazioni non supportate dalle referenze stesse.
Decisione
Ciò che conta è quale riferimento supporta quale affermazione e in quali situazioni gli utenti necessitano di tali prove.
Perché i riferimenti senza contesto sono insufficienti.
Gli utenti B2B vogliono sapere se un fornitore ha esperienza in situazioni simili. Un logo da solo raramente risponde a questa domanda.
Problema tipico
I riferimenti sono visibili, ma non rilevanti per il processo decisionale.
I loghi dei clienti vengono visualizzati senza contesto.
I case study non sono collegati alle offerte.
Mancano informazioni sul settore, sul problema o sul risultato.
I riferimenti compaiono troppo tardi o troppo distanti dalla call to action.
Classificazione VELUNO
VELUNO trasforma i riferimenti in prove concrete per il processo decisionale.
Ordina le referenze per affermazione e target di riferimento
Aggiungi un breve contesto sul problema, il servizio e il risultato
Collega le referenze a pagine di servizio e landing page pertinenti
Fornisci maggiori dettagli sulle referenze laddove gli utenti necessitino di maggiori rassicurazioni
Per le aziende con buone referenze che non hanno ancora un impatto sufficiente sul loro sito web.
Le referenze sono utili quando gli esempi di clienti online esistenti non spiegano chiaramente perché l'offerta sia affidabile.
01 · Selezione
Non tutte le referenze sono adatte a ogni situazione.
La referenza deve essere pertinente al target di riferimento, all'affermazione e al contesto decisionale.
02 · Contesto
Un logo ha bisogno di una breve storia.
Il settore, il problema e il risultato rendono il riferimento significativamente più solido.
03 · Posizionamento
I riferimenti devono essere posizionati in prossimità di affermazioni critiche.
Devono essere collocati in punti in cui gli utenti devono potersi fidare di essi, non solo in una pagina di raccolta.
Importante: i riferimenti sui siti web non sono una galleria, ma prove mirate.
Cosa si ottiene con "Utilizzo e classificazione corretti dei riferimenti sui siti web" e quali sono i limiti
L'utilizzo corretto dei riferimenti sui siti web funziona solo se il ruolo della pagina, l'ambito e i passaggi successivi sono chiaramente definiti.
Ruolo della pagina definito
L'utilizzo corretto dei riferimenti sui siti web richiede la definizione dell'intento di ricerca della pagina e l'identificazione delle query irrilevanti.
Sistema anziché singole costruzioni
L'attenzione si concentra su una struttura del sito web solida, non su singole pagine create liberamente e prive di qualsiasi collegamento tra loro.
Linguaggio chiaro: L'utilizzo corretto dei riferimenti sui siti web richiede una classificazione chiara, non più testo fine a se stesso.
Domande frequenti sull'utilizzo corretto dei riferimenti sui siti web
Le risposte più importanti a colpo d'occhio.
Quando vengono semplicemente visualizzate in forma aggregata senza supportare alcuna affermazione specifica su prestazioni, esperienza o risultati.
A volte sono utili, ma le testimonianze contestualizzate sono più efficaci: settore, problema, prestazioni e risultati.
Vicino alle affermazioni che supportano. Inoltre, alcune testimonianze selezionate possono essere approfondite in pagine dedicate ai casi di studio.
In tal caso, si possono utilizzare testimonianze anonime, a condizione che siano fattualmente accurate e non fuorvianti.
Non di quante più possibile, ma di quelle giuste. Poche referenze pertinenti sono più efficaci di un lungo elenco disordinato.
Le referenze inappropriate includono casi inventati, affermazioni poco chiare o referenze non autorizzate.
Le referenze sono un elemento di fiducia, ma sono efficaci solo se appropriate in termini di contenuto, contesto e posizionamento.
Inviaci il tuo sito web e le referenze esistenti. Analizzeremo quali prove hanno il maggiore impatto e dove sono posizionate.
È utile se il sito web necessita di una struttura decisionale chiara.
L'utilizzo corretto delle testimonianze sui siti web è adatto alle aziende che dispongono già di un sito web, di un prodotto o servizio che necessita di essere spiegato e il cui obiettivo è quello di indirizzare gli utenti direttamente alla richiesta pertinente.
Sito web esistente
Le basi sono già presenti.
VELUNO si basa su questo e rende visibile la situazione specifica della ricerca.
Necessità evidente
Il sito web dovrebbe fornire indicazioni più chiare.
Questo aiuterà a organizzare ruoli, contenuti e passaggi successivi in modo più chiaro.
Confini chiari
Lavorare in isolamento non è l'obiettivo.
Questa chiara definizione riduce le domande di approfondimento e velocizza la valutazione iniziale.
Valutare realisticamente l'utilizzo corretto delle testimonianze sui siti web e definire i passi successivi.
Se si desidera utilizzare correttamente i riferimenti nei siti web, non solo come argomento di testo, ma come parte integrante della struttura del sito, la decisione deve basarsi su obiettivo, ambito e delimitazione.
Il prossimo passo
Inviate una breve richiesta descrivendo il sito web e l'obiettivo. In questo modo potremo stabilire se un sistema di gestione del sito web, LP Satellite o una riprogettazione mirata e specifica siano più adatti.